Интервью с генеральным директором AForex

103 0

Кирилл, компания «Adrenalin Forex» – молодой, но хорошо известный участник брокерского рынка. Достаточно сказать, что по запросу «форекс» ее сайт попадает в первую тройку почти во всех поисковых системах. Какими еще достижениями может похвастаться Ваше предприятие и как удалось достичь таких успехов довольно молодому бизнесу?

Совсем недавно наша компания вошла в КРОУФР – комиссию по регулированию отношений участников финансовых рынков – по сути, единственную организацию, которая занимается регулированием деятельности Forex-брокеров в России. Всего в стране восемь компаний, которые входят в эту комиссию. И, вступив в нее, мы оказались в одном ряду с крупнейшими и старейшими брокерами. Для нас это, конечно, большое достижение.
Впрочем, и наша компания за три года существования заметно разрослась. Очень скоро количество клиентов «Adrenalin Forex» перевалит за десять тысяч. Так что вы правы, говоря, что нас хорошо знают на рынке. Считаю, что мы выделяемся на общем фоне прежде своим имиджем и позиционированием.

В чем особенности этого позиционирования?

Основная особенность заключается в том, что мы изначально выбрали достаточно узкий сегмент. Направили свои усилия на работу с азартными игроками, для которых игра на валютном рынке – не только возможность заработать, но и способ отдохнуть, развеяться, получить острые ощущения, адреналин.
На рынке Forex действует несколько сотен тысяч трейдеров, и, по нашим оценкам, примерно 20% из них – те самые азартные игроки. В принципе, это достаточное количество, чтобы создать компанию специально для работы с ними.

 Так что же Вы все-таки продаете клиенту в первую очередь: возможность зарабатывать на валютном рынке или азарт, адреналин?

 В последнее время мы очень серьезно вкладываемся в наших клиентов, уделяя серьезное внимание их обучению: учим людей управлять капиталом, самостоятельно совершать сделки, контролировать риски. Адреналин – это ощущение игры, которое дает торговля на рынке. Ведь эту деятельность сложно назвать работой. И наше название, этот адреналиновый штрих в образе компании, на мой взгляд, отлично передает атмосферу рынка, заранее готовя трейдера к той стихии, с которой ему предстоит столкнуться.

 Какими качествами должен обладать человек, чтобы успешно играть на валютном рынке? 

Я попробую описать идеального трейдера. Слава богу, трейдеров я видел очень много – несколько тысяч, если не десятков тысяч. Если и не общался с ними лично, то видел их стейтменты – отчеты. И я знаю, что идеальный трейдер в первую очередь обладает дисциплиной, то есть способен претворять в жизнь какой-то заранее разработанный план. 
Второе – у него есть этот план и своя торговая система. Он торгует не абы как, а всегда ищет преимущества в торговле. Опирается на какие-то ситуации на рынке, которые он умеет идентифицировать и которые сулят ему выгоду. В этом ему помогает технический анализ, фундаментальный анализ и другие различные приемы. 
Третье – идеальный трейдер всегда ставит стоп-лосс, он знает, каков у него лимит потерь. Причем этот лимит может быть определен как для одной сделки, так и для дня или месяца. Он всегда знает максимум, который может потерять и после которого прекратит торговлю.
Наконец, четвертое качество, которым должен обладать идеальный трейдер, – это, конечно, приверженность к рынку и наблюдательность. Он должен вжиться в рынок, чувствовать его. Это, конечно, не значит, что нужно постоянно проводить время перед монитором и мозолить глаза. Но если человек сделал анализ рынка на дневном графике и понял, что на следующий день должны быть хорошие возможности для игры, скажем, на повышение или понижение курса евро, то, конечно, в этот день он должен быть у экрана монитора и выискивать возможность для открытия сделки.

«ДЛЯ МЕНЯ ИГРА НА РЫНКЕ – КАК ОХОТА»

 Насколько Вы сами, по Вашим ощущениям, соответствуете этим критериям?
 Я стремлюсь к обладанию этими качествами, о которых сейчас сказал. У меня есть моя торговая система, которую я сам выработал. У меня есть преимущества, на которые я опираюсь при совершении сделки. Я дисциплинированный трейдер. Я не лезу в рынок каждый день, не лезу туда просто так, когда мне хочется поиграть. Выжидаю. Для меня рынок – как охота. Ведь у охотника большая часть времени обычно проходит в засаде. Он сидит и ждет, пока кабан сам не придет на место, в котором в него можно будет выстрелить с высокой вероятностью попасть. Вот и на рынке все то же самое – нужно сидеть и дожидаться своей минуты, в которую необходимо открыть сделку. 
У меня есть стоп-лосс. Ни одной сделки за всю свою карьеру трейдера я не открыл без стоп-лосса. Причем этот стоп-лосс очень короткий. В каждой отдельной сделке я не готов потерять больше двух процентов своего счета.
Я обладаю приверженностью к рынку. В те дни, когда я должен наблюдать за рынком, я стараюсь делать это, где бы ни находился: и на совещаниях, и в машине. Вот, например, даже сейчас я одним глазом наблюдаю за графиком на экране ноутбука.

 В жизни Вы – азартный человек? Играете где-нибудь, кроме валютных рынков? 

 Мне нравится покер. Иногда я не против азарта на дороге – могу прокатиться быстро, поиграть в «шашечки». Люблю экстремальные виды спорта. Но не могу сказать, что я очень азартный. В игре всегда знаю меру, потому что видел немало случаев, когда люди, играя в банальные автоматы, проигрывали машины, квартиры и дачи, но не могли остановиться.
Надо сказать, что люди, больные игроманией, встречаются и на рынке Forex. И это не очень хорошая черта для трейдера.. Когда мы диагностируем такие случаи среди своих клиентов, то всегда предлагаем им взять паузу.

На протяжении нескольких лет Вы работали ведущим программы «Рынки» на канале РБК-ТВ и недавно признались в одном из интервью, что с трепетом вспоминаете о том периоде своей жизни. Почему прекратили сотрудничество с телевидением? 

Телевидение требует очень большой самоотдачи. Когда я еще только создавал компанию «Adrenalin Forex», мне какое-то время удавалось совмещать предпринимательскую деятельность с работой на ТВ. Даже наш первый офис располагался рядом со студией канала. Но в какой-то момент я понял, что мне нужно выбирать: либо я остаюсь телевидении, либо концентрируюсь на бизнесе и развиваю компанию.

Что больше всего нравилось в работе на телевидении? Можно ли в плане остроты ощущений сравнить прямой эфир с игрой на валютном рынке?

– Прямой эфир дарит очень много ощущений: и положительных, и, бывает, отрицательных. Программа «Рынки» – это, наверное, единственная передача на российском телевидении, которая выходит в прямом эфире без суфлера. Более того, темы которые будут обсуждаться в программе, зачастую не известны заранее. И, конечно, это делает такую работу очень интересной и захватывающей. Наверное, именно этого мне больше всего не хватает после того, как я прекратил работу на телевидении.

«НАМ НУЖНЫ ЛЮДИ С ГИБКИМ УМОМ»

Участие в Вашем семинаре для студентов МГАДА – это возможность получить теоретические знания о профессии трейдера или в первую очередь практическое знакомство с валютным рынком? Можете раскрыть какие-то секреты или сюрпризы программы семинара?

 Участников семинара ждет как большой объем теоретических знаний, так и возможность попрактиковаться в совершении сделок. Этот процесс мы будем обсуждать особенно подробно. Думаю, что домашним заданием после первого дня для слушателей станет самостоятельная торговля на рынке Forex. 

Мы также коснемся вопросов технического и фундаментального анализа рынка, поговорим о преимуществах, которые должны быть в распоряжении каждого трейдера. Что касается сюрпризов программы, то могу сказать, что семинар буду вести не только я, но и мои коллеги. Я думаю, что вместе нам удастся передать самое лучшее и качественное из того опыта, что был накоплен нами за долгие годы.

 Какой багаж вынесут участники семинара после двух дней интенсивных занятий?

 Я рассчитываю, что к концу второго дня у слушателей сложится представление о том, что такое валютный рынок Forex, как он функционирует, кто является его участниками, и – что главное – как на нем зарабатывать. Фактически я планирую поделиться со слушателями работающей торговой системой, которая приносит регулярную прибыль.
Кроме того, существенным результатом семинара для лучших его участников станет возможность устроиться на постоянную работу в нашу компанию.

Каким образом Вы будете присматриваться к участникам семинара? Как должны проявить себя студенты, чтобы попасть к Вам на карандаш?

Для этого слушателям будет даны специальные задания, по результатам которого и выберем лучших. Конечно, это должны быть люди с гибким умом, достаточно внимательные, умеющие хорошо и грамотно формулировать свои мысли, быстро принимать взвешенные решения, и, в конце концов, просто люди, которым интересен рынок Forex. Потому что тема эта на самом деле непростая и специфичная. Ее сложно сравнить с какой-то другой отраслью.
Но в то же время финансовые рынки действительно представляют огромные возможности. Для тех, кто по результатам семинара сможет устроиться к нам на работу, это будет очень перспективный шаг. В этой связи отмечу, что в ближайшем будущем у нас планируется расширение отдела продаж.

 Какие советы Вы можете дать молодым людям, которые только сейчас планируют начать карьеру трейдера?

Я сам начал с того, что устроился на работу в брокерскую компанию. Но должен признаться, сейчас немного жалею, что так долго тянул с началом самостоятельной торговли на рынке. С того момента, когда у меня появился интерес к этой теме, до совершения первой сделки прошло несколько лет. Жалею, потому что самым ценным опытом, который может получить начинающей трейдер, является именно опыт самостоятельной торговли. Чтобы ему ни рассказывали гуру финансовых рынков и какие бы умные книги он ни читал, это будет бесполезно, если полученные знания не будут накладываться на процесс реальной торговли. 

При этом начинать лучше как можно раньше. Не нужно рисковать большими суммами – здесь достаточно нескольких сотен долларов. В начале важно даже не стремиться предсказывать, куда пойдет рынок, а научиться правильно управлять своим капиталом. Задача начинающего трейдера – не потерять собственные деньги. На рынке есть такая примета: если в первый год вы не потеряли свой капитал – даже просто остались при своих – то у вас замечательные шансы добиться успеха на этом поприще. У меня так и было – к концу первого года я вышел в ноль. 
Ведь гораздо больше тех, кто теряет на этом деньги. Вообще, процент успешных трейдеров, по моим оценкам, достаточно небольшой. В краткосрочном периоде – порядка 8%, а в долгосрочном периоде – если смотреть хотя бы в разрезе года – около 2%. Остальные в лучшем случае остаются при своих. Нельзя забывать о том, что рынок – это достаточно опасное место. Наверное, поэтому он и дарит нам столько адреналина.


Комментарии

Краткая биография

Кирилл Кощиенко

Генеральный директор AForex

С биржевой торговлей я познакомился, когда мне было 18 лет. Будучи студеном ВУЗа, я всерьез задумался о выборе будущей профессии. В то время мой отец выписывал журнал «Деньги», в котором я прочитал историю про американского трейдера Ларри Вильямса. Торгуя фьючерсом на индекс S&P500, Ларри удалось за год добиться рекордной доходности в 11000%, превратив стартовые 10 000$ в 1 100 000$. В тот момент я окончательно понял, чем хочу заниматься.